第12章 深圳谈判 虎口夺食腾讯股权

    200 万要 4 股权，还是太高了。ih 那边持有 465，我们管理层持股 30 左右，剩下的股权很有限，不能轻易稀释。” “陈哥，我知道股权紧张，但我的建议值这个价，” 张承衡语气坚定，“而且我有两个附加条件，对腾讯只有好处没有坏处。第一，我不干预公司日常运营，只在季度沟通会上提供建议；第二，若腾讯后续推进我提出的盈利模式，我可以追加 100 万投资，用于相关项目研发。” 这两个条件，正好击中了腾讯的顾虑 —— 既想要资金和有价值的建议，又不想失去运营自主权。陈哥立刻站起身：“你等一下，我去跟马总汇报。” 张承衡坐在谈判室里，心里并不紧张。他知道，这三个盈利模式是腾讯未来的核心营收来源，马华腾不可能错过这个机会。 半小时后，陈哥带着一个戴眼镜、穿着休闲装的中年男人走进来，介绍道：“这是我们马总。” 正是腾讯的创始人马华腾（谐音），比张承衡记忆中更显沉稳。马华腾坐下后，直接拿起方案和 ppt，快速翻看着，偶尔和陈哥交流两句。 “张总，你的建议很有前瞻性，” 马华腾放下方案，看着张承衡，“qq 秀、游戏平台、q 币，这三个方向，我们内部也讨论过，但没有你这么系统。200 万 4 股权，我们可以答应，但你要签署一份协议，承诺未来三年不减持股权，而且你的建议若落地，需要配合我们做后续的优化。” “没问题，” 张承衡立刻答应，“我本来就打算长期持有，腾讯的未来值得期待。” 马华腾点了点头，对陈哥说：“让法务部准备协议，今天就签。” 当张承衡在股权协议上签下自己的名字时，心里涌起一股难以言喻的激动 —— 他终于拿下了腾讯 4 的股权，这是他互联网布局最关键的一步。 三、系统反馈与校园联动 签完协议，走出腾讯总部，张承衡掏出手机给老爸打了个电话：“爸，腾讯的投资搞定了，200 万拿了 4 股权，还和马总见了面。” “好小子，真有你的！” 张卫国在电话里很兴奋，“注意安全，早点回来。” 挂了电话，脑海里的系统机械音响起：【检测到核心股权投资完成，投资金额 200 万，综合影响力系数 22，返现金额 = 200 万 x3x20x12（预热加成）=144 万，已自动转入公司账户。】 “比预期多了 24 万，预热加成真管用，” 张承衡心里乐开了花，系数也从 21 提升到 22，离解锁更多功能又近了一步。 他刚打算找地方吃饭，王胖子的电话打了过来：“承衡，你出差怎么样了？林晓雨的创业大赛项目遇到问题，想让你远程指导一下，她设计的二手交易功能没人用。” “让她把项目文档发我邮箱，我晚上看，” 张承衡答应下来，“告诉她，重点做‘校园认证’和‘当面交易’，解决信任问题，再和 qq 绑定引流，应该能起来。” “行，我转告她，” 王胖子顿了顿，“还有，外系那个女生给你带的深圳特产，我给你放宿舍了，她说你回来一定要尝尝。” “让她拿回去吧，或者你吃了，” 张承衡无奈地说，“跟她说谢谢，但我现在真没时间搞这些，专注于事业。” “知道了知道了，你就是个工作狂，” 王胖子吐槽着挂了电话。 张承衡苦笑一声，他不是不解风情，只是现在的他，有更重要的事情要做。拿下腾讯股权只是开始，接下来还要赶回北京对接京东，完善投资矩阵，根本没精力分心在感情上。 四、收尾：奔赴下一站 在深圳停留了两天，张承衡参加了腾讯的小型投后沟通会，再次细化了 qq 秀和游戏平台的推进建议，马华腾团队对他的认可度越来越高，甚至邀请他担任 “战略顾问”，参与后续产品规划。 “马总，顾问就不用了，” 张承衡婉拒，“我还是专注于投资，有好的建议会及时反馈给你们。” 他知道，保持距离，不干预运营，才能让投资走得更远。 周三上午，张承衡收拾行李，赶往机场，准备返回北京 —— 京东的投资，还等着他去攻坚。飞机起飞时，他看着窗外的深圳城区，心里充满了底气。 腾讯 4 的股权，144 万的系统返现，22 的综合影响力系数，还有马华腾团队的认可，这趟深圳之行，收获远超预期。 “刘强东那边，应该不会太顺利，但我有信心，” 张承衡默念着，打开笔记本电脑，开始完善给京东的转型建议书，“中关村，我来了。” 飞机穿过云层，向北京飞去。张承衡知道，互联网抄底之旅才刚刚过半，拿下京东股权，他的互联网根基才算真正稳固。而那些被他拒绝的好意，那些校园里的情愫，都将成为他前行路上的点缀，毕竟，他的目标，是更远的远方。：()重生开局90天赚十亿