第10章 特殊的定价方式拉一批打一批
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像机对比测试一下就知道结果，我没有必要说谎。” 刘启华是太平洋电脑城里头索尼的代理商。 他不仅有一个专门的店铺，还在岗顶多处有四个柜檯。 只要搞定了他，一次性卖个1000粒鋰电池是完全没有压力。 所以等厂里面的鋰电池正式下线之后，赵大锤立马就带著几盒样品过来了。 “据我所知，国內还没有任何一家厂可以生產鋰电池。” “索尼在1991年首次商业化生產鋰电池之后，目前也就松下和三洋等少数几家厂家能够生產。” “你们珠江电池生產的这个电池虽然看起来跟索尼的18650鋰电池长得一样。” “但是……” 虽然是熟人介绍，珠江电池厂在羊城也有一点名气，但是刘启华显然还是心存疑问。 “我们厂的鋰电池技术来源於中科院和中南工业大学，我们的首席研发工程师还是中科院的研究生。” “很快你们就会从新闻上知道我们厂成为全国第一家量產鋰电池的工厂了。” “不过你对鋰电池也很了解，知道这个东西生產起来很麻烦，產量不高。” “到时候很多人找我们要货的话，估计价格和供货速度方面都是跟现在不一样的。” 一味的求人家肯定是不行的。 手中有那么硬的產品，赵大锤不打算低声下气。 “我就先当你说的都是真的。” 刘启华掂量著手中的鋰电池，翻来覆去的看了好一会。 然后还找了一台摄像机试了一下。 虽然还不確定最终的情况是不是真的跟赵大锤说的那么厉害，但是他还是倾向於相信是真的。 毕竟这要是谎言的话，很容易就被拆穿了。 当然，这跟赵大锤是熟人介绍过来的，珠江电池厂就在黄埔那边，隨时可以过去確认情况有关係。 “这么一粒鋰电池，你们准备卖多少钱？” 有钱挣，什么都好说。 否则免谈。 刘启华准备先看看价格再说。 “东瀛人做生意是最黑的，一粒18650鋰电池的批发价都要去到一百多块钱。” “虽然大家的售价也高，但是那么夸张的价格，销量自然不怎么样。” “我估计你们店也没有从18650鋰电池上面挣多少钱。” 赵大锤先踩了索尼的鋰电池一脚，然后才接著说道：“我们的鋰电池的工艺比索尼的更加先进，成本控制的更好。” “更加重要的是我们的心没有那么黑，只想薄利多销的做生意。” “所以只要单次採购在500粒以上，我们就按照60元的价格来出货。” “销售价格方面，我们建议设为100元到120元之间。” 虽然之前陆燃说过出货量在250粒以上，就按照60元的单价来销售。 不过赵大锤结合今天谈判的情况，却是把標准给改了。 做销售的，肯定不能那么死板。 这种变化，公司內部不可能有人会反对的。 前提是你把单子拿下来了。 “60元？” 刘启华大吃一惊。 他原本以为珠江电池厂的鋰电池也就便宜个两三成，没想到直接打骨折了。 如此价格碾压，直接带来的就是顛覆认知的售价。 这么一来，18650鋰电池的销量，还真是可以起来。 关键是这也给了他不小的操作空间。 “没问题，那我就先来500粒试一试！”