第10章 特殊的定价方式拉一批打一批
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“便宜肯定是要便宜一些的。” “但是也没有必要便宜那么多，毕竟我们的性能更好。” “不过在没有找到大客户之前，要让经销商激励额卖我们的电池，肯定得给他们更多的利润空间。” “要不然人家干嘛不推销索尼，选择推荐我们呢？” “第一批1万粒电池，我是希望一周內就能卖出去。” 陆燃前几天已经安排人去採购氧化鈷的原材料，公司帐户上的现金再一次的跌到100万元以內。 財务部长王大富已经好几次找陆燃预警了。 这样子的花钱方法，公司很容易垮掉的。 虽然陆燃不担心，但是也要適当的考虑一下员工的心情。 先卖一批18650鋰电池，回一拨款，就显得很有意义了。 “如果是一周就要卖出去的话，价格又不能定的太低的话，那就要考虑一下合適的出厂价和终端价格了。” “陆总，我们的成本大概是多少呢？” 赵大锤听到一周內要把这些价格不菲的鋰电池卖出去，也是有点压力。 珠江电池厂过去没有卖过类似的產品，需要重新开发渠道。 市场会给予什么反馈，赵大锤心中没谱。 “按照60元一粒来卖给经销商吧！” “只要一次性批发量达到250粒以上，我们按照60元一粒卖给各个柜檯老板。” “然后建议他们按照100元一粒来销售，最高不要超过120元一粒。” “这么一来，相比索尼价格优势足够大，性能还更好，给经销商也留下了足够的利润空间，带来的衝击效果才会比较大。” 对於珠江电池来说，一粒电池的成本就20元左右。 要是能够大规模的量產，还能有机会压缩到10元的水平。 （请记住????????s.???网站，观看最快的章节更新） 60元一粒的售价，已经是预留了差不多200%的利润。 算是暴利，兼顾了销量和利润。 陆燃对此基本上是满足的。 “如果是60元的拿货价格的话，那我觉得一周內把1万粒18650鋰电池卖出去肯定没有问题。” “都不需要拓展其他地方的市场，岗顶和华强北两个地方就能吃下。” “甚至等我们的口碑打开之后，这两个市场每周都能消耗掉1万粒。” 赵大锤心中一下就有底气了。 经销商有100%的利润，甚至更高。 人家没理由不推销珠江电池。 就像是后世药店，销售员都推销利润高的產品。 …… 1995年的时候，羊城的岗顶是整个华南地区最大的电子產品集散中心。 以太平洋电脑城、天河电脑城为核心，岗顶这边利用羊城的外贸优势，在2000年之前都是国內最大的电脑配件及数码產品集散地，辐射华南乃至全国。 赵大锤之前跟岗顶这边的商户打交道不算多，但是作为珠江电池厂的销售部部长，人脉还是很广的。 几个电话出去，就找到了熟人帮忙介绍商户进行交流。 虽然直接上门去沟通也是可以的，但是效率绝对没有熟人介绍来的高。 时间不等人，赵大锤还想著儘早的完成任务呢。 “刘总，这是我们厂生產的18650鋰电池，属於华夏首创。” “我们的容量达到了1500mah，比索尼的同类电池要高20%。” “这一点你可以拿两台一样的摄