第13章 影子渠道
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，嘴角极轻地上扬了一下。 而且正是確认了。 ? 到了下午两点。 柳嫣然直接来了他这里。 她没进会议室，就站在他工位旁边，把平板递给他。 “你看这个。”她压低声音。 屏幕上，是渠道拆解后的数据图。 那条测试窗口的线，像是被单独挑出来的一样。 稳定、乾净、没有一丝杂音。 “用户停留时长高出均值 27%。”柳嫣然说，“而且復访率很不正常。” “不正常？” “太高了。”她顿了顿，“高得不像测试位。” 乔亦臣点头。 “因为它一开始不是被当成测试位用的。” 柳嫣然看了他一眼。 “你一开始就没打算只跑测试，对吗？” “对。”乔亦臣很坦然，“我不可能自己掏这么多钱就是帮项目做一个测试。只是在等它给我一个理由，合適的理由。” 而现在，理由已经有了。 ? 到了第二天。 周二，上午十点。 四十八小时，整。 后台数据定格。 roi：3.1 转化成本：低於常规渠道 46% 关键人群命中率：远超预期。 这数据已经不是“跑得不错”。 而是异常的优秀。 柳嫣然把这些数据整理成一页简报，发到了甲方的项目群里。 没有附加任何评价性语言。 只有三组並列的数据对比—— 主投渠道、备用渠道，以及那条尚未正式启用的测试窗口。 这个窗口，本质上不属於甲方资源中的任何一家。 最后一行，是一句极为克制的备註： “该测试窗口在相同人群条件下，表现显著优於当前我们的主投渠道，后续是否要追加预算，请甲方自行评估。” 不到二十分钟，甲方的电话直接打了过来。 “刚刚那个测试窗口，也是你们项目里的一部分吗？” 柳嫣然没有立刻回答，只是翻了一下平板。 “不是，它来自一个长期合作、但不掛名的渠道方，该渠道方只提供短期测试权限。”她说道，“它不在我们原有的计划当中的，只是我们这边在观察和监测中发现了这个窗口的异常表现。” 电话那头沉默了几秒。 “那么如果我们想用这个测试窗口呢？” “这就需要你们直接和第三方的渠道方那边进行沟通。”柳嫣然的语气始终平稳， “我们这边只能提供目前已经跑出来的数据，以及执行层面的经验建议。” 电话那头又陷入一阵短暂的安静。 隨后，对方说： “好，这个窗口，我们要了。到时候我们这边会和那边的渠道方进行沟通的。” ? 同一时间 孙伟是在周二下午，才听到一丝风声。 不是从渠道方那里。 而是从项目组甲方的一个熟人那里知晓。 “最近有个竞品，数据挺猛的。”对方隨口一提，“前两天有个测试位，居然被他们跑成了主力。” 孙伟愣了一下。 “测试位？” “嗯，就四十八小时那个。” 这句话像一块石头，轻轻砸进水里。 不响。 但涟漪一圈一圈地扩散开。 孙伟没说话。 他当然知道那个测试窗口。 知道得太清楚了，这个东西自己盯了好几天。 只是当时，觉得可以再看看。 或者说等別人帮忙跑完数据之后，自己再去接手也不迟。 只是结果—— 孙伟靠在椅背上，搭在桌子上的手重重地锤了一下。 “靠。” 这不是愤怒，只是懊悔。 这一次，他其实什么都没损失。 一没有赔钱。 二没有被坑。 三没有被针对。 只是一开始的时候犹豫了，而机会错过就没有了。 ? 夜里。 乔亦臣站在窗前，看著远处亮著灯的写字楼。 柳嫣然的消息刚刚发过来： 【甲方那边要买断测试窗口后续的五天，准备溢价。】 他看了一会儿，没有立刻回。 直到屏幕暗下去，他才重新点亮。 只回了两个字： 【可以。】 接著长吁了一口气。 这一刻，他很清楚，筹码拿到了。