第11章 计划
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“48小时快闪位这个窗口，流量成本比常规低40%，转化率预估能翻倍。”乔亦臣说得很平静，像是在陈述一个已知事实，“这个窗口下周一凌晨开放，刚好卡在我们项目正式投放的前48小时，。” “你確定？”柳嫣然的声音压低了几分。 “我通过一些內部人员打听过。”乔亦臣没有细说渠道来源，“这个窗口原本只是渠道方那边用来做內部测试的，而且甲方那边负责媒介的人可能对这个不太了解，没把它当回事。。” “所以你想……， “我想用个人名义，赶在项目正式启动前，把这个测试窗口吃下来。”乔亦臣直视她的眼睛，“我调查过这个窗口的歷史数据，很出色而且使用成本低，如果符合预期，转手之后利润预期在100%以上。” 柳嫣然沉默了几秒，指尖在桌面上轻轻敲著。她在快速计算。 “需要多少资金？” “拿下这个窗口的话，大概五十万左右。”乔亦臣说，“我手头能动用的有八万，贷款批下来三十万，还差十二万。” “十二万……”柳嫣然沉吟著，“这个缺口不算很大。” “是不算大。”乔亦臣点头，“但时间有点紧。因为我发现，好像还有其他人也盯上了这个窗口。” 柳嫣然抬起头：“谁？” “不確定。”乔亦臣摇头，“但我打听的时候，渠道方那边语气有点含糊，说这两天已经有好几拨人来问过类似的东西了。” 这个信息让柳嫣然的眉头微微蹙起。 “如果被竞爭对手提前锁定……” “假设这个节点的流量符合预期，那我们项目的开局数据会受到一定的影响。”乔亦臣接过话，“因为別人可以用同样的低成本流量，在我们的目標人群里投放干扰信息，我们的项目达不到预估效果或者说数据没有那么亮眼。” 柳嫣然端起茶杯，慢慢喝了一口，目光落在窗外，似乎在快速思考著什么。 过了约莫一分钟，她转过头来，眼神已经变得有点锐利。 乔亦臣看著她，缓缓开口：“这个资金缺口，你如果有兴趣，可以一起。利润按出资比例分。” 柳嫣然静静地看著他，目光在他脸上停留了很久。 久到乔亦臣几乎能感觉到自己心跳的节奏——平稳，但比平时快了几分。 他面上不动声色，心里却对自己这点生理反应有些自嘲。两辈子了，居然还会因为一个女人专注的注视，心跳微微加速。 看来真是……活过来了。 “十二万。”她终於开口，声音清晰，“我可以出。但我要全程参与，包括和渠道方那边的谈判。” “可以。”乔亦臣点头，“周五上午我约了渠道方的人见面，到时候如果你有空……” “我有空。”柳嫣然打断他，“几点？” “周五上午十点。他们公司附近的咖啡馆。” “好。”她拿起杯子抿了一口水。 乔亦臣看著她，心里那点细微的波澜，终於彻底平復下来。 他知道，这一刻，他们之间建立起的，是一种基於利益和信任的、清晰的合作关係。 “谢谢。”他说。 “不用谢我。”柳嫣然重新拿起筷子，夹了一个虾饺，吃的时候眼睛微微眯了起来。 “失败的话，由我承担。”乔亦臣接话，然后看著眼前的女人。 柳嫣然抬头看了他一眼，嘴角很淡地弯了一下，看的出来心情很不错。 “记住你说的话。” “忘不了。” ...... 这顿午饭，吃了四十分钟。 走出餐厅时，午后的阳光有些刺眼。柳嫣然抬手在额前搭了个凉棚，这个动作让她微微仰起头，脖颈的线条完全暴露在光线下，白皙得几乎透明。 乔亦臣从她身上移开视线后，看向远处的写字楼。“我们回去把。” “好。”