第八十九章 这一切都是龙王计划的一部分
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“你的意思是，你要往这个配方里加一堆名贵药材，还不改变它原本的药效？” 匆匆赶来的赵月儿拿著配方，一脸狐疑地看著周轩。 “做不到吗？就算降低药效也没关係。” 周轩问道。 “当然可以做到。” 赵月儿眉头微蹙，“问题是，这种纯吃饱了撑的没事干，只有坏处没有好处的事，做了有什么意义？” “跟你解释你也听不懂。” 周轩一副懒得解释的模样，“你只需要知道，这都是队长计划中的一部分。” 可恶.....居然拿队长来压她。 “故弄玄虚的傢伙。” 赵月儿不屑地撇了撇嘴，却到底还是没说什么，既然是队长安排，她又对商业一窍不通，那照做便是。 “说吧，怎么个加法。” “很简单，第一种，你只需要大加特加，怎么名贵怎么来，最好加些耳熟能详听起来就很高大上的那种，比如什么天山雪莲之类的，总之要贵，而且要有名气。” “第二种，要便宜一些。” “要让那种中薪阶层咬咬牙也买得起，中薪阶层你懂吧？” 周轩难得解释起来。 “就是那种有钱，却没有掌握生產资料，本质上还是无產者，但把自己当成上流阶级的小布尔乔亚人士。” “所以这个听起来必须物超所值，最好包装一些故事性，或者增加药材的工艺性，比如九九八十一天晾乾之类。” “重点宣传轻奢，小眾，有格调。” 这到底是什么鬼要求。 赵月儿无奈扶额：“还有吗？” “没有了，” 周轩推了推眼镜。 “一口气吃不成胖子，暂时就推出这三种產品，囊括上中下三个消费阶层，打出品牌效应后，再慢慢推出其他產品。” 说完，他看向一旁的小云。 “我说完了，有没有没听懂的地方” “有....有的。” 小云怯生生地举起小手，为难道：“周大哥，你这三种药效几乎都完全一样，那为什么有钱人不去买最便宜的原配方呢？” 闻言，周轩却是淡淡一笑。 “他们不会这样做，原因也很简单。” 他伸出手，竖起两根手指： “其实核心就两个字。” “阶层。” “阶层？” 小云一怔，有些没听懂。 “不错，很多时候对於那些人而言，药效什么的並不重要，重要的是，当他们使用这个护肤品时，所代表的阶层。” “就像很多昂贵的衣服鞋子包包，其实它们本质上並不比便宜的衣服好多少，当然，我並不是说它们不如便宜的，它们当然用料更昂贵，也更舒適，但显然不值那个价。” “它们更多的是一种身份的象徵。” “你可以简单理解为。” “我们卖的不是护肤品，而是代表著身份象徵的入场券。” “哦.....我好像听懂了。” 小云似懂非懂地点点头，有些崇拜地看著周轩，大眼睛满是星星，“周大哥，你好厉害啊，一张配方愣是被你变成三个產品了。” “厉害的不是我，是这个扭曲的社会。” 面对小云的推崇，周轩只是推了推眼镜，语气毫无波澜。 “切，装逼犯。” 赵月儿不屑地撇了撇嘴。 “那我问你，你又不是什么大牌，一个名不见经传的小公司，你凭什么成为人家上流人士的共识呢？” “对呀！周大哥。” 小云也恍然大悟地点点头。 “我们又不是什么百年老店，也没有什么有底蕴的大家族给我们做宣传....” “底蕴？这反而最好解决。” 周轩走到巨大的落地窗前，望向底下正在和柳如烟一起共进午餐的叶赎，嘴角渐渐勾起一抹阴险的弧度。 “只不过.....要苦了某个人。” “喂，你要干什么？” 赵月儿看他这德行，就知道这傢伙心里肯定没憋好屁。 “没什么。” 周轩一脸淡然，仿佛隨口为之。 “只不过是给某个很想念队长，却又不知道他人在哪的狂热粉丝，送去一点小小的问候罢了。” “毕竟，这都是龙王计划的一部分。” —— “阿秋！” 楼下。 正在吃饭的叶赎突然打了个喷嚏。 “你怎么了？是不是著凉了？”柳如烟连忙放下筷子，有些关切地看向他。 叶赎眉头紧蹙。 “怎么总感觉有什么坏事要发生在我头上了？” “算了。”他朝老板一挥手，“老板，帐结这位女士的头上。” 事已至此，还是先吃饭吧。