第56章 一杯都没卖出去客户群体不对
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冰块五文钱一斤，自己卖茶白送冰块肯定会有很多人买。 没想到错误地估错了码头脚夫的消费观。 五文钱他们捨得花，但不捨得五文钱买一杯茶。 对他们来说，好喝的乌梅冰糖茶不如便宜的凉茶来的划算，反正都能止渴。 宋诗雪有点接受不了，“乌梅冰糖茶这么好喝怎么会没有人买？” 明明自己很喜欢。 宋今昭把木盒里的铜钱倒在竹蓆上，“客人嫌贵。” 宋诗雪脱口而出：“那为什么不能卖便宜点？” 宋今昭解释道：“卖便宜了等我明天再去摆摊，他们就会觉得不划算，认为我偷工减料。” 宋诗雪肩膀耷拉著，疑惑道：“今天一杯都卖不出去，明天就有人愿意买了吗？” 宋今昭：“所以我准备改良配方，直接卖乌梅汤加冰块，把成本降下来，应该就会有人买了。” 或者换个有钱人多的地方摆摊。 木盒里一共有九百零二文钱，扣掉成本净赚六百文，再扣掉今天亏掉的一百二十文乌梅冰糖茶的成本，就只赚了四百八十文。 宋诗雪默默鬆口气，还好没亏本。 “阿姐，桶里的茶怎么办？喝不完过夜就坏了。” “给阿爷他们喝。” 宋今昭搬起木桶送到田埂上。 “阿爷，我带了茶水过来，你们快来喝。” 宋老爹不知道宋今昭去摆摊，以为她特意煮给自己喝的。 “今昭就是孝顺，再有下次別放这么多东西，弄点茶叶沫子煮一煮就行了。” 宋今昭嘴角抽搐，那个脚夫估计也是这么想的。 一桶茶，大房二房六个人喝了个精光，肚子撑得圆滚滚的。 傍晚宋启明回来知道后说道：“去码头摆摊没有危险，一天赚六百文，就算不卖茶水一个月也能挣十八两银子，这已经很好了。” 宋今昭：“刚开始卖大家图新鲜，等吃厌了生意就会变差，我再想想其他办法。” 第二天宋今昭多准备了一倍的凉皮和凉麵，来得最早的还是那个脚夫。 “大哥，乌梅汤三文钱一碗，要不要来一杯？” 脚夫惊讶地挑眉，“降价啦？” 宋今昭笑笑，“昨天那个不好卖，我改了配方。” 脚夫见里面冰块没少，夏天酒楼里冰镇的茶水一杯要几十文钱，这里五文钱就能喝到一杯。 他咬咬牙说道：“给我来一碗加鸡丝的凉麵和一杯乌梅汤。” 突然一个男人带著七个人衝到到摊位面前大喊：“就是这里，她卖的凉麵比汤麵好吃多了。” “姑娘，给我来一碗凉麵，多放点花生米。” 宋今昭瞟一眼男人，他也是昨天的老顾客。 “多谢大哥照顾生意，我给你多弄两勺。” 男人迫不及待地捧著竹筒站到一旁去吃。 他带过来的七个人五个买了凉麵，另外两个买的是凉皮。 一口下去纷纷朝宋今昭竖起大拇指。 虽然乌梅汤没有凉皮凉麵好卖，但宋今昭准备的少。 等凉皮凉麵卖完的时候，一桶乌梅汤也见了底。 新花样加上味道好，只用了一个半时辰所有东西都卖光了。 在旁边摆摊卖凉茶的大娘见宋今昭终於走了，重重地鬆了一口气。 昨天她还担心小姑娘卖不出去亏本，今天生意就这样好。 幸好她卖的贵一文钱，否则自己明天就得换地方了。 被凉茶大娘惦记的宋今昭没回家，而是去了西寧城最热闹繁华的街道。 这里路边两旁也有人摆摊，不过这些摊位都是收费摊位，不是什么人都能摆的。