第139章 目標华强北带著全家去捞金这片蓝海必须先占了
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小卖部里死一般的寂静。 只有墙角那台老旧冰柜的压缩机，还在不知疲倦地“嗡嗡”作响，像是在嘲笑谁的无知。 顾建民、婶婶、顾超，一家三口六只眼睛，死死钉在顾屿身上。 “手机……壳？” 顾超最先没绷住，他小拇指狠狠掏了掏耳朵，那一脸的表情仿佛在说： 我是谁？我在哪？ “小屿，你没发烧吧？就那破塑料片子？我买手机的时候，路边贴膜的可是哭著喊著送了我三个！” 婶婶也回过神来，嘴角抽搐了两下，小心翼翼地看向张慧，眼神里写满了“你家孩子是不是受刺激了”。 “是啊小屿，那玩意儿能值几个钱？几毛钱的成本，你让我们卖几十块？这哪是做生意，这是明抢啊！人家顾客又不傻。” 只有顾建民没说话。 他蹲在地上，眉头拧成了死疙瘩，手里的烟一直烧到了过滤嘴，烫得他一哆嗦，才猛地扔地上用脚碾灭。 他抬起头，那双被生活磨得有些浑浊的眼睛里，闪过一丝生意人特有的精光，那是对未知领域的渴望，也是对失败的恐惧。 “小屿，你给叔交个底，这东西……真能搞？” 顾屿没急著解释，他拉过一张红色塑料凳，大马金刀地坐下，顺手拿起计算器在手里转了一圈，神情不像个高中生，倒像个指点江山的谋士。 “叔，做生意最怕什么？最怕跟人挤独木桥。” 顾屿的声音沉稳有力，在这个逼仄的小卖部里迴荡。 “你卖衣服，那是跟全中国的服装厂、批发档口拼刺刀。人家有设计师，有流水线，有模特性感的大片。咱们呢？只有一部刚学会用的智能机，和一堆积压的库存。这就像你拿著烧火棍去跟人家的机关枪打仗，这不叫勇敢，这叫送死。” 顾建民嘴角抽动了一下，显然是被戳中了痛处。 “但手机壳不一样。” 顾屿身子前倾，眼神灼灼， “叔，这就叫换赛道。咱们不跟他们在那条挤满人的旧路上死磕，咱们去开闢一条新路。” “你想想，衣服多麻烦？要分男款女款，要分s、m、l、xl好几个码子，还要分春夏秋冬四季。客户买回去，大了要退，小了要换，顏色有色差还要给差评。这一来二去，赚的那点钱全贴给快递公司了。” 婶婶在旁边听得直点头，这半个月她可没少为退货的事儿操心。 “可是手机壳呢？” 顾屿把手里的计算器往桌上一拍， “iphone 4和4s，全世界就这一个尺寸，標准得不能再標准。不需要试穿，不需要量三围，只要是个iphone，套上去就能用。这就叫『標准品』。” “做生意，选对了赛道，猪都能飞起来。选错了，累死也只能喝西北风。” 顾屿看著顾建民，语气加重了几分： “现在的手机壳市场，就是一片还没被血染红的大海，也就是我说的『蓝海』。大厂家看不上这点苍蝇肉，小贩子还在路边贴膜。这时候咱们衝进去，不用跟谁抢，弯腰就能捡钱。” “而且，叔，你別把这东西当个塑料壳子看。” 顾屿指了指顾超，又指了指门外走过的几个打扮时尚的年轻姑娘。 “对於用智慧型手机的人来说，这壳子不是用来防摔的，它是衣服，是脸面，是心情。今天心情好换个亮钻的，明天去约会换个卡通