第9章 恰饭的艺术
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来，虽然有点作秀的成分，不过也能看出对方的诚意。 最重要的是，眼前这个年轻导演，太淡定了。 一般的大学生见到平台总监，要么激动得手抖，要么紧张得说话结巴。 但顾南坐在那里，气场居然比他这个甲方还要稳。 “顾导，咱们开门见山。” 林宇从公文包里拿出一份厚厚的文件，推到顾南面前，“贵方的作品，《迪迦奥特曼》的数据非常漂亮。b站非常看好特摄这个赛道。 我们的高层也是特別批覆，给了最高权限的，这可以说是我们擬定的一份『s级』的，最优惠的签约合同了。” “s级？” 旁边的陈波和苏哲眼睛都亮了。 在b站，s级意味著全站的资源倾斜，开屏推荐、热门置顶、甚至线下的漫展资源。 “顾导可以先看看条款。” 林宇微笑著说道，“为了表示诚意，我们不仅提供保底签约金，还开通了最高的流量激励计划。” 顾南拿起合同。 並没有像林宇预想的那样直接翻到最后一页看金额。 顾南翻开第一页，开始逐条阅读。 他的阅读速度很快，但每翻一页，林宇的心就往下沉一点。 因为顾南停留的地方，全都是合同里的“坑”。 十分钟后。 顾南合上合同，把它轻轻扔回桌上。 “林总监。” 顾南看著林宇，脸上掛著似笑非笑的表情，“这份合同，是拿来签的，还是拿来签『卖身契』的？” 林宇的笑容僵了一下：“顾导这话怎么说？条款都是行业標准……” “第三条，『乙方（我方）在b站发布的內容，平台拥有全球范围內的独家信息网络传播权及转授权』。” 顾南指了指合同，“独家我可以给，但『转授权』是什么意思？意思是你们可以把我的片子卖给奇异果、卖给企鹅，钱你们赚，我只能拿死定额？” 林宇的眼神闪烁了一下：“这个是可以谈的……” “第四条，『关於ip衍生品的开发权利，甲方（b站）拥有优先代理权，且享有50%的分成』，且仅授权会员购渠道最为唯一一级分销平台。” 顾南的声音冷了下来，“林总监，咱们都是千年的狐狸，就別玩聊斋了。特摄片靠什么赚钱？靠视频流量吗？不，靠的是周边，是玩具。” “你要拿走我一半的玩具利润？你知道这是多少钱吗？” “而且……” 顾南身体前倾，压迫感十足，“第六条，『若乙方违约，需赔偿签约金的十倍及平台推广成本』。这个『推广成本』怎么算？你们说投了一千万就是一千万？到时候我把底裤卖了都赔不起。” 会议室里一片死寂。 旁边的张律师额头上冒出了冷汗。 这特么是大学生？ 这老油条啊！ 每一个点都踩在了法务部精心设计的“模糊地带”上。 林宇收起了轻视之心。 他意识到，眼前这个年轻人，绝不是那种给点流量就会感恩戴德的愣头青。 “那顾导的意思是？” 林宇沉声问道。 “独家播放权，可以给你们，但仅限中国大陆地区。海外版权我要自己留著。” 顾南竖起一根手指。 “周边衍生品权益，完全归『追光工作室』所有。b站只负责视频流媒体的运营，不参与任何实物商品的开发分成。” “至於违约金……” 顾南笑了笑，“按照合同法的最高標准来，三倍。別搞什么『推广成本』那种虚头巴脑的东西。” “这不可能。” 林宇下意识地拒绝，“周边权益是大头，平台给了流量支持，拿点分成是行规。而且海外版权……” “林总监。” 顾南打断