031 黄金阶梯

    乔安与我的健身录像带早已风靡全美，健身爱好者没人不认识乔安，这是他区別於其他篮球运动员的独特之处。

    一旦以乔安的品牌进军健身服饰市场，这座还未被挖掘的金矿会將阿迪达斯的影响力推向前所未有的高度。”

    此时的简.方达留著乾净利落的短髮，再搭配她的谈吐，看上去真的像个商业女强人。

    朗.罗森也加入了对话：

    “如果你们仅仅还只是想用旧模式来进军篮球市场，你们永远不可能扳倒匡威。

    不仅仅是匡威，因托尼签下了大梦，波尼签下了大卫.天行者.汤普森，艾威亚签下了克莱德.德雷克斯勒，新百伦签约了詹姆斯.沃西，布鲁克斯旗下有多米尼克.威尔金斯，斐乐也即將闯入篮球市场......

    所有运动品牌都意识到，大卫.斯特恩是那个能让nba走上商业化道路的人，都意识到篮球市场喷薄欲出的滔天財富。

    就连那些休閒服饰品牌也想进军篮球市场撕下一块肥肉。

    现在的篮球市场是一座流淌著蜜与黄金的矿脉。

    更是白骨铺就王座的战场。

    还用传统模式，阿迪达斯怎么保证从这么多品牌中杀出重围？

    简.方达女士所提出的概念，绝对是最优解。”

    阿迪达斯的代表点了点头，然后问了个最关心的问题：

    “你们的商业模式很新颖也很诱人，但价码呢？

    我知道匡威愿意给乔安开10万，我们愿意给到15万，五年合计75万美元。”

    朗.罗森不疾不徐地喝了口酒：“你们今年签人的总预算是多少？”

    “大概500万美元，除了乔安，我们还打算签下查尔斯、麦可、约翰等球员。”

    “看来你还是没明白我和简.方达女士的意思，如果要创立一个独立品牌，你们的產品线要先围绕乔安一个人设计。

    你们打算签多个球星，但现在联盟最具声望的球星都在匡威手里。说到底，你们依然打算在匡威最有优势的地方与他们对抗。”

    “你的意思是？”

    “你们应该把不必要的预算削减，然后將剩下的预算集中在一个人身上。

    耐克就准备这么做了，他们打算把全部250美元的预算砸在麦可.乔丹一个人身上。

    看看耐克的决心，这才是你们所需要的。

    300万美元五年合同，个人品牌销售额5%的分成，这就是价码。

    如果仅仅只是多五万美元，我们为什么不选择名气更大的匡威和更有决心的耐克？”

    阿迪达斯代表显然大吃一惊，他至少有十秒钟时间一个字也说出来。

    在现在的nba，年薪十万美元左右的球鞋合同是常態，而朗.罗森刚刚轻描淡写的就让这个数字翻了六倍。

    並且，球鞋销售额的分成？

    这是职业体育史上见所未见的要求。

    阿迪达斯代表努力稳住情绪，继续微笑：

    “我会转达你的意思，並与高层进行深入探討。

    我无权禁止你们接下来和其他品牌联繫，但你们与任何一家品牌有签约意向之前，都请先联繫我们，至少给我们一个最终报价的机会。

    乔安，我们相信你会是顛覆性的巨星。

    再会各位，为了工作效率，我必须立刻回去復命。”

    话音未落，他已抓起公文包，步履匆匆地离去。

    乔安看向朗.罗森：“所以，他到底是答应了还是没有答应？”

    “他答应了我们的计划，但仅仅以你ncaa的表现，他们还不確定你是否值那么多钱。

    在敲定合同之前，你需要让他们相信你值。”

    “怎么让他们相信？奥运会？中国篮协不是委婉的说了不打算邀请我去打国家队的比赛吗，因为他们早就確定了大名单並已经开始集训。”乔安耸耸肩。

    “中国篮协是没有，但美国国家队不是邀请你了吗？”罗森看著乔安，眨巴了一下眼睛。

    “这简直是上帝亲手为你铺就的黄金阶梯，指向那条通往传奇与天价合同的路。”