第30章 雁过拔毛索尼的纠结
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珠江电池已经在大规模的量產1500mah的18650鋰电池，目前已经有好几个潜在客户跟我们商討合作事宜。” “考虑到我们双方刚刚签署合作协议，我觉得应该优先跟索尼合作。” “只要索尼从珠江电池採购18650鋰电池，立马就能让相关的摄像机、电脑的电池容量实现提升。” “关键是成本还不会上涨。” 陆燃这么一说，西美绪立马就皱著眉头反驳了一句，“电子事业部那边不可能让索尼的產品使用其他厂家的电池的，那是在打我们集团的脸。” ibm等许多消费电子巨头都在跟珠江电池接触，这些事情西美绪是知道的。 所以哪怕是不清楚这些巨头跟珠江电池谈到什么程度了，他也知道留给索尼的时间不多了。 “这个很简单，我们可以將生產的18650鋰电池贴索尼的標籤，相当於珠江电池给索尼代工。” “这就完美的解决了你们电子事业部的顾虑。” 对於陆燃来说，当务之急是要拿到几个大订单。 ibm和摩托罗拉等公司那边虽然都有意向跟珠江电池合作，但是大公司走起流程来，往往是比较耗费时间的。 今年之內，珠江电池要从这些客户手中拿到大订单是比较困难的。 关键就算是拿到了新项目的订单，要大规模供货，往往也是要等一段时间。 比如摩托罗拉的手机鋰电池订单，人家是计划在明年才推出。 这就意味著珠江电池不管是什么时候拿到订单，最快也要明年才能上量。 索尼这边就不一样了。 18650鋰电池已经在索尼高端笔记本上进行使用，只要对方愿意，隨时都能从珠江电池採购一批鋰电池回去使用。 “你们的鋰电池，准备卖多少钱？” 心中快速的衡量了一下权衡利弊，西美绪觉得这个事情还是有可行性的。 所以哪怕心中很纠结，他也没有再反对。 “据我了解的信息，索尼供应给ibm的18650鋰电池，一粒的售价大概去到10美元。” “但是你们的成本，应该只有5美元左右，或者更高一点点。” “我们的鋰电池性能更好，但只卖5美元一粒，这样子你也不用担心在集团內不好交代。” 陆燃有著天然的信息优势，自然很容易拿捏西美绪。 索尼的成本和售价信息，陆燃心中有数。 珠江电池这边的成本情况，他就更加清楚了。 20元人民幣的成本，不到3美元。 以5美元的价格卖给索尼，换一个大订单回来，还是值得的。 到时候还能出口退税，实际成本连20元都不到。 更加不用说生產量提升之后的成本下降了。 “如果我们同意这个方案，你们每个月可以提供多少鋰电池？” 作为全球第一家生產鋰电池的企业，现在要找华夏公司买鋰电池，西美绪內心绝对是很纠结的。 不过他这么一问，其实就意味著他內心已经倾向於同意陆燃的方案。 “我们目前的產能大概是一个月50万粒左右，如果索尼想要，我们可以优先供应给你们。” “否则等到其他客户跟我们正式签署了採购合同，產能就要重新分配了。” 陆燃直接给西美绪加了一把压力。 得逼一逼他儘快的做决定才行。