选择比努力重要

秀在袁秋华面前，哭的稀里哗啦：我才23岁，为什么会比别人活得累，不仅身体累，更是心累。

    袁秋华说：累吗？累就对了，死人最舒服。生活将我们磨平，是为了让我们滚的更远。

    施毓秀说：每次提方案做决定，问老板，这事靠谱不靠谱？老板说“这事你负责，我听你的意见”。白天黑夜，我就自问，想法真的对吗？真的靠谱吗？真的不会搞砸吗？万一搞砸了，所有的责任都在我一个人身上。做事压力大，原来并不是老板的意见太多，而是没有什么意见。

    袁秋华说：小公司最缺人才和资源，一人顶几个位。以一当十，就当磨炼啦。

    施毓秀说：自己没工厂，大订单，不敢接，小工厂工作流程缓慢，怕他们不能如期交货，有失信誉不说，还要付违约赔偿金。我就和蓝少吵架，说要面对现实，我们是谁，谁愿意跟我们合作，先不要奢谈完美的工艺流程，先找到可以利用的资源，把事情做起来。

    一般来说，制衣行业的平均利润率为25，给外包厂20，公司挣5。小订单给一个厂做，成品由工厂直接发货，公司啥都不操心。风险当然也有，工厂拿到收货商的联系方式，也会绕过公司直接和商家洽谈，甩掉中间商的层层盘剥。商人逐利，谁能想赚大钱，实现利益最大化，其实也无可厚非，能和外商沟通无碍，只要他有这个本事，原本也是工厂发展扩大的趋势。但不管何种产品的何种订单，前提条件都要求保质保量，履约完成。如果工厂偷工减料，以次充好，不管是中间商，还是收货商，都不会再合作，愈期还会拒收。小厂主还是鱼龙混杂的群体，不缺出歪招的，做手脚的，从眼前看他因坑骗别人，而自己赚了一笔大钱，但长久下来，哪有不摔大跟头的呢？收货商发现产品质量不达标，要么降价，扣货款，要么请人翻修，返工，工钱由公司出。严重的，还会拒收，退回。人力，物力，车力，统统付之东流，不仅害了自己，还坑了中间商。

    人上一百，形形，林子大了，什么鸟都有，被坑也难免。施毓秀坚持接大订单

    ，要将原材料，货运掌控在公司手里。但增加原材料和货运的管控，就要增加采购员和押车员，就是添加成本投入。况且，外包厂的利润率降低10，有没有人愿意干这活？几个跟单员一商量，站出来自荐，没人干，搞一批二手机台，招一批熟练工人，大家聚资，自己干！

    蓝新颜鼻子都气歪了，肯定认为同事合伙搅和，觉得自己上当了。但他还是容忍了。隔天，被莫名批准了，大订单分给几个小工厂做，包括跟单员合伙办的厂，辞别条件是走之前必须找来合格的接班人，并做好交接，传带工作。

    二千年之后，广州市城区，郊区的制衣小厂遍地开花，只要有订单，不愁没人接活。70后农民工大批南下，只要有活，也不愁招不到工人，一天做十几个小时，日夜加班，月薪也就千元左右。

    几个跟单员合伙办工厂，蓝新颜个人不参与，公司没投资，在他心里教书是正业，经商是副业。同事则不同，多多少少都投了钱进去。袁秋华投资十万，占股20，忙不过来时，她也去帮工，从裁剪，缝纫，锁边，整烫，订扣，到包装，入库，发货，都学会了，哪里需要就往哪里跑。农民工在工厂作坊里做衣服，都是计件工资，上拉链一毛，开袋一毛，锁边一毛，没有什么技术含量，基本工资一般都是八百，能拿一千至二千的工资，完全就是靠加班，当年还没有加班费，想多挣钱就得多干活，自己主动延长上班时间，工作都在十二个小时左右，甚至时间更长，赚的都是辛苦体力钱。

    蓝新颜的容忍，得到了回报。只要不是同行，员工办厂，由同事变生意伙伴，对老板有益无害。工厂不愁没订单，公司不愁订单没人干，合作共赢。后来，一个厂变为几个厂，花都是童装厂，大朗是针织厂，虎门是女装厂，东坑是西服厂。当时，东莞市各乡镇都在推行招商引资，由于是外来企业落户