第12部分

居心，完全是从商业运营角度立论的。然而，后边的情节发展，却让我们不得不承认，作为商人出身的吕财东，设置的是真正的政治大局，进行的也是真正的政治博弈，其间风险潜伏，程序麻烦，危机叠现，辗转多端，全不是国人最津津乐道的一夜暴富，个中的发迹过程，十分漫长，需要坚强的耐心，不厌其烦，非卓越之操盘手不能负担。

    莎士比亚说，不要借别人的钱，也不要借钱给别人。吕财东流水价花出去的渠道费用，自然无疑属于后者。按照莎作家的论述，如此行径，大有失去本金和失去朋友的双重恶果。这些恶果，以吕财东成功缔造不俗业绩的阅历，是不难推测预知的，但他依然持续破费地经营着。

    后来的人提及此，往往从千金五百金六百金之类的政治献金数据着手，虽然的确瞧看出了吕财东的经营心思，却不屑于他在经营上发奋的执著，过于强调他的奸，往往忽略他的韧。如果说吕财东做的是窃国的大盗，后来人则只看见贼吃肉，看不见贼挨打。自然了，后来人从结果出发，看他着着得手，似乎是用银子的直钩钓上来的弥天富贵，却不肯替他作想，在一丝机会都渺茫的时候，他偏能甘心承担倾家荡产乃至身家性命不存的天险，一丝一缕地积累起机会，涓涓细流，终成正果。说他是伎俩固然是伎俩，然即便就是所谓政治家，也未必能够有如此的胸襟怀抱和气魄呢。

    粗略地说，他的居奇顺序大略是：首先要用诸如秦王老矣之类的紧迫理由，说动那位破落王孙，肯于和自己携手共赴那单富有魔幻色彩的窃国计划；然后通过关节，打通太子的嫡亲老婆华阳夫人的血缘亲人；再通过这个亲人，不经意中氤氲那人质王孙的贤智和对夫人的深刻惦记，并且在水到渠成的当口，寻找到做华阳夫人思想工作的实质机会；在这个机会中，必须能够运用社会的和语言的超凡智慧，间接地通过该亲人的复述，真正打动她；被打动的夫人同样能够再去打动太子，答成收纳破落王孙为嫡亲儿子的暗箱契约；之后还需要漫长等待现任的国君尽早地正常或非正常的死亡，然后太子即位国君，王孙如约成为新的太子储君；再等待刚刚即位的国君尽早地如其前任一般正常或非正常的死亡，王孙太子顺利即位国君：这之后，只要王孙不食言，才能够达到分秦国共之的最后目标。也就是说，作为政治媒婆，吕财东的酬劳就是分享国家权力的一部分。

    怪谈·砍头书（2）

    这一番罗嗦的叙述，其实在吕财东做来，是越发不可想象的相当的罗嗦。在后来者看来，罗嗦的前途当然是光明的，而在当事者体味，罗嗦的道路无疑更是曲折的，其中还间或发生诸如秦军兵临邯郸，赵国欲杀王孙人质，需要当机立断，撒出敦厚的人情银水，滋润看守那颗粗糙干枯的心，买通道路，逃脱性命这样无征兆不确定的随机突发事件的及时排解。

    诚然，在前述的罗嗦程序中，最具挑战难度的，非通过他人之口的复述打动华阳夫人莫属。在语言的信息传递中，难免有不可逆料的损耗。因此，吕财东在交代亲人说客转述的时候，在尽量不使说客自尊蒙受伤害的温软前提下，必须寥寥数语，方便记忆，关键的是要能搔着夫人的痒处：

    吾闻之，以色事人者，色衰而爱弛。今夫人事太子，甚爱而无子，不以此时蚤结于诸子中贤孝者，举立以为適而子之，夫在则重尊，夫百岁之后，所子者为王，终不失势，此所谓一言而万世之利也。不以繁华时树本，即色衰爱弛后，虽欲开一语，尚可得乎？今子楚贤，而自知中男也，次不得为適，其母又不得幸，自附夫人，夫人诚以此时拔以为適，夫人则竟世有宠于秦矣。

    吕财东所要说动的，是一个甚受宠爱可以说如日中天的太子夫人，能令她心有所戚戚然，便必须知道她的软肋，于是劈头就醍醐灌顶地提出以色事人者色衰而爱弛的要害立论，再加上一番左右迂曲的铺陈，果然敲打在缺乏子嗣的夫人心头极其脆弱的部位，不愁她不以为然，于是顺理成章地吹拂枕边暖风，说动太子，刻玉符为约，达成日后接班人人选的承诺。要知道，此时国君尚且健在，双方居然走此险着，订立类似城下之盟的砍头书，宛然生死契约，攻守同盟。

    这样的利好结果，当然得拜赐于吕财东草拟的说辞腹稿，不但具有披靡的修辞魅力，而且还是如假包换的真话，事后双方如实履约，王孙顺利登极，夫人尊为太后，安享天年，成为居奇大局当事人中活得最长的人，果然证明了吕财东童叟妇孺一概无欺不打诳语的诚信。后人评价吕财东的说辞，是句句刺骨语，谋立王孙如手指谈，算得是没有违心的实话了。

    《国策》里曾说到，王孙本名异人，从赵回到秦时，按照吕财东的意见，特意穿上新娘亲出产地楚国的服装，这身行头，果然遭到了新娘亲的强烈认同，以为这过继儿子真的结记着自己，大悦之余，乃改异人为子楚。异人可以理解为异常的人，当这不寻常的人变身为地理符号的子楚时，不知不觉间，就俨然是新娘亲以及她丈夫的自家人了。这种细节，未必是决定成败的关键，但