第7章 市集初试锋芒

    破窑中那罐成功结晶的刺梨糖膏，如同暗夜中的一颗启明星，照亮了林弈几乎被绝望吞噬的心田。但他很清楚，实验室的成功只是第一步，能否将其转化为实实在在的铜钱乃至银两，才是真正的考验。时间，只剩下两天多一点点。 第二天清晨，天光未亮，林弈便已起身。他小心翼翼地将瓦罐中凝固的糖膏取出，用柴刀相对干净的背部，仔细地将大块的糖膏敲成大小均匀、约莫指甲盖大小的不规则小块。他没有合适的包装，便去屋外摘来许多宽大、干净、略带清香的桑树叶，将每一小块糖膏仔细包裹好，做成一个个小巧玲珑的“糖果包”。 如此处理，既显得干净别致，又能借助树叶的清香略微中和糖膏的甜腻，更添风味。这小小的包装心思，便是他来自现代的商业嗅觉。 他将大部分成品小心收好，只取了约莫三十个小包放入一个洗净的破篮子里，用一块相对干净的粗布盖好。然后，他看了一眼仍在昏睡但气息似乎平稳了些的父亲，紧了紧单薄的衣衫，深吸一口气，踏着晨曦的微光，再次走向镇上的市集。 今日的市集比昨日他卖柴时更为热闹。叫卖声、讨价还价声、牲畜嘶鸣声混杂在一起，充满了烟火气。林弈没有像寻常小贩那样找个角落就大声吆喝。他仔细观察着人流，寻找着最合适的位置和目标客户。 他需要一个既能吸引注意，又不会一开始就引来市集管理者（或有势力者）过多关注的地方。最终，他选择了靠近市集入口，人流相对密集，但又偏离主要货摊通道的一棵老槐树下。这里既能被进入市集的人看到，又不会直接挡住其他摊贩的财路。 他将篮子放在面前，掀开粗布，露出里面一个个翠绿树叶包裹的小包，却并不叫卖，只是安静地站在那里，目光敏锐地扫视着过往行人。 他在筛选客户。根据原主的记忆和现代的营销逻辑，这种新奇、带有甜味的零食，最可能吸引两类人：一是带着孩子的妇人，孩子对甜食几乎没有抵抗力，而妇人心肠相对较软，也更容易尝试新鲜事物；二是一些家境尚可、看似有些闲情逸致的读书人或小有资财的闲人，他们对品质和独特性有所追求，或许愿意为这新奇口味买单。 果然，他这不同于寻常摊贩的安静姿态，以及那别致的树叶包装，很快引起了一些人的好奇。一个牵着五六岁男孩的妇人经过，那孩子眼尖，指着篮子问：“娘，那是什么呀？绿绿的包包。” 林弈看准时机，脸上露出一个温和而不显卑微的笑容，拿起一个小包，主动上前半步，但保持着一个礼貌的距离，对那妇人道：“这位大嫂，这是自家秘制的‘琥珀糖’，清甜不腻，生津止渴，给孩子尝个鲜吧？免费的，不要钱。” “免费的？”妇人愣了一下，脸上露出警惕之色。这年头，哪有免费的好事？ 林弈早已料到这种反应，他不急不缓地解开一个树叶包，露出里面晶莹剔透、夹杂着琥珀色膏体和细微结晶的糖块，那股独特的甜香立刻散发出来。他掰下一小点，先是自己放入口中尝了尝，示意无毒，然后才将剩下的大半块递到那眼巴巴看着的孩子面前，笑道：“小弟弟，尝尝看，喜不喜